Исходная ситуация
Клиент обратился к нам с высококонкурентным ассортиментом товаров, рассчитывая на долгосрочного партнёра, который поможет повысить прибыльность, вывести новые товары на рынок и расширить присутствие в новых категориях.
Проблемы
Компания клиента испытывала сложности с масштабированием рекламных кампаний, а также теряла органические позиции по ключевым запросам — конкуренты «вытесняли» карточки товаров более низкими ценами, качественными изображениями и подробными описаниями на маркетплейсах. Мы сразу увидели потенциал и разработали комплексный план, к реализации которого приступили без промедления.
Новая стратегия
- Управление товарными кампаниями в Яндекс.Директе
- Подбор и кластеризация ключевых слов
- Оптимизация конверсии на маркетплейсах (Яндекс.Маркет, Ozon)
- Ведение аккаунта
- Оптимизация карточек товаров
Наши действия
Наш первоначальный подход был простым: оценить текущую настройку кампаний, найти причины низкой эффективности и исправить ситуацию. Первым шагом стала пересборка структуры кампаний в Яндекс.Директе — мы убрали нерелевантные, но дорогие ключевые фразы и запустили новые низкочастотные запросы. Результат был заметен сразу. Уже на третьей неделе сотрудничества мы приступили к масштабированию и нашли несколько новых возможностей для расширения категорий.
Стабилизировав показатели контекстной рекламы, мы сосредоточились на оптимизации главных изображений карточек товаров, что повысило CTR и объём органических продаж на маркетплейсах.
Успех
Результаты
+56% рост продаж на маркетплейсах
−17% снижение ДРР
Заключение
Благодаря системной работе с SEO и контекстной рекламой мы нашли несколько способов улучшить позиции в выдаче. Товары клиента вышли в топ-5 по множеству новых ключевых запросов, а в пиковый сезон получили отметку «Выбор покупателей» на Яндекс.Маркете по ведущим запросам ниши. Одним из главных достижений стало присвоение бейджа «Бестселлер» в основной категории, что дало дополнительный рост продаж и прибыли.