Исходная ситуация
Клиент продавал пиротехнику через собственный интернет-магазин и объявления на Авито. Он обратился к нам, чтобы оптимизировать рекламные кампании и увеличить продажи. По некоторым запросам объявления клиента уже занимали верхние позиции в поиске Авито — товары продвигались через платное продвижение объявлений на площадке.
Новая стратегия
Чтобы решить эту задачу, мы подключили внешний источник трафика — поисковые кампании и РСЯ в Яндекс.Директе — в дополнение к продвижению на Авито. Это не только увеличило прибыль, но и подняло позиции объявлений на Авито, а также увеличило число органических продаж.
Наши действия
- Проанализировали ситуацию клиента и запустили кампании в Яндекс.Директе.
- Получили от клиента доступ к статистике объявлений на Авито и настроили отслеживание конверсий.
- Собрали наиболее релевантные ключевые фразы, включая сезонные запросы с упоминанием "Нового года" и брендовые запросы клиента.
- Подобрали релевантные посадочные страницы под группы запросов.
- Подготовили поисковые кампании по принципу SKAG — одно ключевое слово на группу объявлений.
- Использовали все доступные расширения объявлений.
- Проанализировали результаты.
По мере роста числа просмотров карточек товара, продаж и выручки росли и позиции объявлений в поиске Авито. Рост позиций, в свою очередь, увеличил число органических продаж на площадке. Для анализа результатов мы использовали Яндекс.Метрику, статистику Авито и сквозную аналитику.
Успех
Результаты
В связи с соглашением о неразглашении мы не можем раскрыть объём продаж клиента, но нам удалось снизить цену за клик с 28 ₽ до 13 ₽, увеличив при этом объём трафика в 5 раз. Количество продаж выросло примерно на 50%.
Заключение
- Мы протестировали инструменты сквозной аналитики. Теперь клиент может отслеживать источники трафика и анализировать эффективность рекламных кампаний.
- Мы оценили эффективность разных текстов объявлений, включая сезонные формулировки к Новому году. В результате снизили цену за клик с 28 ₽ до 13 ₽ и повысили CTR. Благодаря этому с тем же бюджетом клиент получил вдвое больше целевого трафика.
- Мы протестировали привлечение трафика из внешнего источника — Яндекс.Директа — на объявления Авито. Это привело к росту позиций продавца и числа продаж.
- Теперь мы применяем сквозную аналитику и сезонные ключевые слова для других клиентов, продающих на классифайдах.